Cât ai parcurs din acest modul
0%
Modul 1 – Planificarea activității de vânzări
1.1. Privire de ansamblu asupra vanzarii. Tetraedrul Vanzarii
1.2. Baza de date cu clienti
1.3. Cum sa iti stabilesti obiectivele de vanzari
1.4. Cum sa iti faci un plan de actiune
1.5. Cum sa iti planifici vizitele la client. Routing
1.6. Cum sa folosesti eficient agenda
1.7. Vanzarile sunt Cifre. Palnia de vanzari
1.8. Instrumente cheie de vanzare – CRM
1.9. Telefonul “RECE” sau cum sa obtii intalnirile cu clientii
QUIZ
Modul 2 – Interactiunea cu clientul
2.1 Pregătirea vizitei de vânzare
2.2 Paşii vânzării sau cum să îţi organizezi eficient întâlnirea cu clientul
2.3 Contactul cu clientul sau cum să câştigi încrederea clientului
2.4 Identificarea nevoii reale a clientului
2.5 Ofertarea sau cum să propui clientului soluția de care are nevoie
2.6 Obiecţiile sau de ce să te bucuri la “criticile” clienţilor
2.7 Cum să închizi vânzarea cu succes
2.8 Legarea vânzării sau cum să creşti vânzarea prin Up-Sell şi Cross-Sell
2.9 Ce faci după întâlnirea cu clientul
2.10 Vânzarea telefonică (etape specifice)
QUIZ Modul 2
Modul 3 – Activitati conexe si administrative
3.1 Legătura între Marketing şi Vânzări şi cum să o foloseşti în favoarea ta
3.2 Cunoaşterea produselor sau prima “literă” din alfabetul vânzătorului
3.3 Activitati conexe care sustin vanzarea
3.4 Follow-up la client sau cum să obţii vânzare repetată
3.5 Ofertarea la clienţi
3.6 Rapoartele de vânzări
3.7 Cum să pregăteşti şi să valorizezi şedinţele de vânzări
3.8 Greşeli în vânzare
QUIZ – Modul 3
Modul 4 – Atitudinea si energia unui vanzator profesionist
4.1 Energia zilnică a vânzătorului
4.2 Ţinuta şi aspectul unui vânzător profesionist
4.3 Încrederea în produs şi firmă
4.4 Confidenţialitatea informaţiilor
4.5 Criticarea companiei
4.6 Cum să combaţi stresul din viaţa de vânzător
QUIZ – Modul 4
Nu ai acces la conținutul cursului.
Membership Required
You must be a member to access this content.
Already a member? Intră într-un cont existent
Informații despre curs
Curs Instructor
Modul 1 – Planificarea activității de vânzări
1.1. Privire de ansamblu asupra vanzarii. Tetraedrul Vanzarii
1.2. Baza de date cu clienti
1.3. Cum sa iti stabilesti obiectivele de vanzari
1.4. Cum sa iti faci un plan de actiune
1.5. Cum sa iti planifici vizitele la client. Routing
1.6. Cum sa folosesti eficient agenda
1.7. Vanzarile sunt Cifre. Palnia de vanzari
1.8. Instrumente cheie de vanzare – CRM
1.9. Telefonul “RECE” sau cum sa obtii intalnirile cu clientii
QUIZ
Modul 2 – Interactiunea cu clientul
2.1 Pregătirea vizitei de vânzare
2.2 Paşii vânzării sau cum să îţi organizezi eficient întâlnirea cu clientul
2.3 Contactul cu clientul sau cum să câştigi încrederea clientului
2.4 Identificarea nevoii reale a clientului
2.5 Ofertarea sau cum să propui clientului soluția de care are nevoie
2.6 Obiecţiile sau de ce să te bucuri la “criticile” clienţilor
2.7 Cum să închizi vânzarea cu succes
2.8 Legarea vânzării sau cum să creşti vânzarea prin Up-Sell şi Cross-Sell
2.9 Ce faci după întâlnirea cu clientul
2.10 Vânzarea telefonică (etape specifice)
QUIZ Modul 2
Modul 3 – Activitati conexe si administrative
3.1 Legătura între Marketing şi Vânzări şi cum să o foloseşti în favoarea ta
3.2 Cunoaşterea produselor sau prima “literă” din alfabetul vânzătorului
3.3 Activitati conexe care sustin vanzarea
3.4 Follow-up la client sau cum să obţii vânzare repetată
3.5 Ofertarea la clienţi
3.6 Rapoartele de vânzări
3.7 Cum să pregăteşti şi să valorizezi şedinţele de vânzări
3.8 Greşeli în vânzare
QUIZ – Modul 3
Modul 4 – Atitudinea si energia unui vanzator profesionist
4.1 Energia zilnică a vânzătorului
4.2 Ţinuta şi aspectul unui vânzător profesionist
4.3 Încrederea în produs şi firmă
4.4 Confidenţialitatea informaţiilor
4.5 Criticarea companiei
4.6 Cum să combaţi stresul din viaţa de vânzător
QUIZ – Modul 4
Membership Required
You must be a member to access this content.
Already a member? Intră într-un cont existent
